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看河南人如何在甘肃创业打造电缆品牌(07-2-12)
众邦总经理金银强 【南方电缆网】兰州众邦电线电缆集团有限公司始建于1999年9月，是一家专业从事输配电电线电缆生产的高新技术企业, 总部 位于兰州市经济开发区, 现占面积70000平米方,建筑面积30000平方米。企业固定资产1.2亿元，员工400人，年生产能力电线电缆 20万公里，年铜加工能力20000吨，为西北地区电线电缆生产行业的骨干企业之一。 甘肃民营企业网对众邦电缆公司做了介绍。作为甘肃省最为知名的电线电缆企业-众邦电线电缆集团有限公司究竟是如何在短短 的几年时间里从一个几十人组建的小厂一跃成为全省电线电缆企业的龙头？又是什么原因让众邦得到了全省、乃至全国的消费者的 认可呢？众邦电线电缆集团有限公司常务副总孙耀堂讲述了众邦的发展历程。 一提到众邦电线电缆的老总金银强，员工们对他的印象不仅是一个成功的企业家，更是一个精明的河南人。虽然在生活中人们 对河南人的说法褒贬不一，但金银强却一贯保持着以河南人为荣的作风。 1999年的8月，金银强带着投资意向来到大西北，准备在 西北市场打一片天地，但起初的选址并不在兰州。
众邦电线电缆集团有限公司董事长金银强回忆说，起初的选址是选在了西安，并且已经和相关部门签署了意向性的投资协议。签完 协议后金银强去敦煌旅游，也许是天意，途经兰州时，正好赶上8月26日开幕的兰洽会。在了解到兰州市招商引资的优惠条件后，金 银强毅然决定将厂子建在兰州。也许很多人都不相信，今天响彻全国的众邦品牌竟是由20多个人组建的小厂演化而来的。 孙总说：" 1999年，众邦建厂的地点选在了安宁区孔家崖乡经济技术开发区，众邦也是入驻该开发区的第一家企业。当时的建厂地 址还是一片荒地，放眼望去全是荒草，当地的经济也没有现在这么发达，就连吃一碗牛肉面都要走15分钟的路才能吃到。"说到当初 建厂，孙总还颇为感慨，他说， 1999年10月19日基建开始，当时兰州已进入冬季，按常规，冬天不能盖大楼，但众邦的创业者用宽 阔的肩膀和坚强的意志，手抬肩扛、挖沟、抡锤，就是大年除夕，大家都是在工地度过的。令人意想不到的是，从来兰洽谈到生产 出第一米电线，众邦仅用了 157天的时间，创造了西北的"深圳速度"。 孙总回忆说："当时电线电缆的净利润很高，达到了10％，并且兰州的市场很有潜力，销路一点都不发愁。第一年的销售收入就达到 了 2600万元，纯利润就是260万元。在赚到第一笔钱之后，金银强董事长并没有急于和广大员工分享这一胜利的成果，而是将大批 资金投入到设备和技术的更新换代上，很多领导干部一个月下来都只能拿到 350元，这一举措也得到了全体员工的支持和认可，甚 至没有一个人提出反对意见。这也是该企业元老们直到今天都感到欣慰的一件事。" 今天的众邦已经从当年的小厂一跃成为全国知名企业，众邦电线电缆已经成为众多大型房地产开发商和装饰装潢公司的指定专用产 品。就在 2006年的12月21日，兰州众邦电线电缆集团有限公司董事长金银强还为甘肃省电线电缆生产企业捧回了第一个"国家免 检"的荣誉证书和奖牌。 据《西部商报》报道，金银强在来兰州以前，已是一个成功的企业家了。他１９８８年毕业于郑州大学工商管理专业，１９８８年 至１９９０年自学了电线电缆专业知识，１９９０年至１９９９年在郑州第二电缆厂任经营厂长，１９９６年被评为河南省"青年企 业家"。 金银强说："我在郑州第二电缆厂是从普通的销售人员干起的，一路走来，从销售员晋升为销售管理人员、直到经营厂长，２４岁当 选为郑州政协委员"。 但一心要独自打拼一片天地的金银强还是放弃了顶在头上的众多光环，带着两个副手、怀揣２０００万来到原本陌生的兰州。 至于他为什么要放弃原来的一切自己创业？中部的经济应该比西部更好一些，创业为什么不选择在自己的家乡，而把目光投向兰州 ？ 金银强说；"当时就是想干一番属于自己的事业。西部虽然经济相对落后，对于个人创业来说，机会更多一些。当时是抱着开窗口的 想法到兰州看一看。但到兰州一看，电缆价格比中部城市要高５％，整个市场被长通电线电缆厂垄断，利润非常诱人。同时，全国 其他省会城市，至少都有一个或几个大型的电线电缆厂，但兰州没有，是个空白。更为关键的是，通过调研，生产电线电缆的主要 材料铜、铝等都能在甘肃当地解决，有机用料有兰炼、兰化，原材料的费用比郑州要低３％，按现在的生产规模，仅运费每年就能 节约１５００万。再者，甘肃原来的电子产品生产企业长风、万里等培养了一大批专业人才，他们成为我最大的财富。 六年打拼２０００万元投资翻６倍"。 金银强说；"最初的投资资金也只有２０００万元，都是从郑州第二电缆厂带来的，现在那里面还有我的股份。在郑州第二电缆厂工 作的９年中我完成了初始的资金积累。不论是郑州第二电缆厂还众邦电线电缆集团，电缆制造都是我的起家之本，今年、明年乃 至今后１０年、２０年都不会变，电缆制造仍然是主业"。 关于企业成功的秘诀，金银强说："做好企业首先要学会做人"，"感慨的事情特别多，众邦能走到今天，是我的信念融入了第一批创 业人的信念，３６个工人，都是来自农村的，由于资金有限，每人发４００元钱工资。在兰州过第一个中秋节时，公司上下就十几 个人，整天忙着平整地基，根本没时间休息。那天，员工们买了两斤月饼，炒了几个小菜，要了些猪头肉，想着要好好过个节，没 想到坐在一起后，都想起家来了，结果连饭都没吃好。几个人在野地里呆了大半个晚上，互相安慰、互相打气，当时大家心中只有 一个信念，就是公司一定要办起来"。 金银强十分感慨低说："我们第一批创业人可以用这样的话来概括：起的比鸡早，干的比驴多。６年，众邦成功了，第一批、第二批 众邦人都改变了他们的人生，企业也从当初的几十人到现在的数百人。如果说，起初的成功是靠机制、靠灵活完成了企业的原始积 累，那么现在的众邦已具备了打大战役的实力"。 做企业首先要学会做人。因为只有善于做人的人，才能做好企业。其次，想成功必须吃苦，豫商在兰州刚起家的时候，通常都过着 白天当老板，晚上睡地板的生活。多年后，豫商都成功了，小资本办成了大公司，小老板成为大老板。 个人档案: 姓名：金银强 学历：本科 年龄：４０岁 参加工作时间：１９９０年 专业：工商管理 职务：兰州众邦电线电缆集团有限公司 董事长、总经理 创业格言： 讲诚信：我除了诚信还是诚信，因为诚信出人品；我除了勤奋还是勤奋，因为勤奋出才干；我除了自信还是自信，因为自信才能成 就大业。 对员工：要有菩萨心肠，人是最大的财富。 做企业：不用售后服务就是最好的售后服务，质量做好，综合实力到了。 （北雁 整理）
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