【南方电缆网】世上没有不赚钱的生意，只有缺乏赚钱的创意。

　　 比萨为什么能卖遍全球？它把馅露在外面。比萨来源于中国包子的改良创意，而中国包子到现在也没能卖遍全球。

为什么我们有好的产品却卖不出好价格？可能你产品优点是你认为的，而客户却全然不知。

　　 人们对很多事情往往司空见惯，懒得再去深究，殊不知，机会可能就在大多数人的麻木之中。

我们从事营销也是如此，我们往往习惯于推销有形的产品，停留在产品浅层的实用价格上，而不善于挖掘产品深层的价值

，也就是缺乏对产品的营销创意，如产品的环保、安全、节能甚至文化的创意。

　　 为什么说营销也需要创意。本来产品与生俱来就具备鲜为人知的潜在价值，但就是因为我们的营销思想过于僵硬，

动作过于老套，使客户只关注产品的价格取向，而很少去关注产品的价值取向。因此，你的产品不会卖出预期的价格。

　　 再精良的产品，浅层的实用价格是有限的，并且是客户容易比较和衡量的；只有深层的价值才是超值的，是客户无

法比较和衡量的。深层的价值才能从根本上实现产品的差异化竞争，任何一项技术都可能被对手模仿和超越，只不过是时

间问题。只有营销创意才是无法模仿和超越的，因为创意是无形的。

　　 营销创意是对产品的再加工和再升华，是实现产品无形价值的过程。同质的产品，为什么不同的公司（不同的人）

能卖出不同的价格？就是源于营销创意。最有创意的营销是我们卖出了高价，客户还觉得物超所值，下一次还会买你的产

品。■