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【南方电缆网】 电线电缆行业的市场竞争发展一般都会经历启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。而线缆业界所谓
的"寒冬"，也就是线缆市场增长放缓，线缆产品供大于求，市场竞争更加激烈、残酷，处于行业淘汰期。因此在线缆行
业"寒冬"时期，必定会淘汰一批线缆企业，同时发展壮大，成就一批线缆企业，这是市场发展的规律。对此，有观点认
为走向壮大的线缆企业和被淘汰的线缆企业的区别就在于有比竞争对手做得更好，更有效或实现有效的差异化，占领更多
的市场份额的战略。
众所周知，从上个世纪９０年代开始，跨国线缆企业凭借其雄厚的资本、先进的生产技术、管理和营销理念以及国
际品牌的优势，对我国国内线缆企业展开了以强占市场制高点为目标的强大攻势。而随后成长起来的国内部分民营线缆企
业虽然凭借灵活的经营方式、价廉的产品和特殊的地理优势，为自己赢得了线缆市场的一席之地，但相当多的线缆企业还
是作坊式生产，生产规模小，市场营销更显散兵游勇，谈不上有长远的经营战略。这恐怕也是国内线缆产业是生产大国而
不是强国的原因之一。
当然如果武断地说绝大部分的线缆企业没有什么战略规划，那也是不符合实际的。事实上，许多线缆企业都有着自
己清晰的战略目标，譬如企业的发展规划、市场定位、品牌策略、营销模式等，只是在战略制定与执行普遍方面不免存在
着以下失误。
一是长期以来，我国线缆企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力
，可有可无，营销策略手段就是广告加促销。从主观上说，这是经营战略意识淡薄，对此重视不够；客观上讲，是缺乏市
场调研与营销及战略管理这方面的人才。现实中，有些线缆企业偶尔也进行市场调研，但往往把重点放在线缆市场需求总
量和市场的成长性预测上，却较少考虑竞争对手的技术能力、营销渠道、合作伙伴和产品实力等，对本企业在特定市场需
求中可能争取的市场份额从不进行多方面的测算。而跨国线缆公司却把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容
。
再是我国线缆企业大都存在着经营行为短期化的问题，经营战略也就必然以短期利润为中心，而忽视市场占有率及
长期的利润，这是我国线缆企业竞争失利的重要原因。而进入中国市场的跨国线缆公司，都以追求长期的利润最大化为目
标，不惜在短期内亏损，采取先获得最大的市场占有率，而后获得长期的垄断性利润的策略。
如今随着国内用户的品牌意识日益增强，我国线缆企业显然不能再一味靠降价来获得市场，尤其而今，全球经济形
势发展失衡，市场低迷，各行各业都受到影响。对于线缆行业来说，何尝不是如此？因此要从激烈的竞争中突围，则应当
更加注重经营战略的转变，即重新思考与调整企业经营管理模式，组建现代管理队伍，包括线缆产品设计研发力量、大工
业生产体系、市场营销队伍，加强自主创造力，将原创进行到底，去全面提升线缆产品的性价比。只有通过规范与完善企
业内部管理，做好生产成本控制，向管理要效益，才能得到长远的市场。
首先线缆行业经营、管理方式应立足全局化、集团化的战略高度。
为改善线缆行业目前经营分散，规模小，抗风险能力不高的现状，线缆行业应加强协作力度，共同应对竞争。线缆
企业要坚持全局化、集团化发展，推进名牌战略，诚信经营；相互间加强资源、信息的共享，把线缆行业整体做大做强，
提升整体竞争力。目前行业竞争已跃升到无形的决策竞争，正如相关人士所说，决策竞争中没有失败的企业，只有落后的
思想。广大线缆企业决策者在整体经营、投资、并购、发展路线上应三思而后行，从战略高度统揽全局。
其次提高线缆产品研发能力，开创自主产品路线。
２００５年至今，"自主创新"成为举国上下从"中国制造"走向"中国创造"喊得最多的词语，"十一五"规划中明确提
出要"建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本架�"，在这种架构中，企业
应该处于什么位置，发挥什么作用，不言自明。然而，令人遗憾的是，我们众多的线缆企业依然昏昏噩噩地过着"抄袭、
模仿"的日子，这种日子还能走多久，早有人痛心疾首地呼吁过了。如今，我们的线缆企业如果能够醒悟过来，并且能做
到"知耻而后勇"，相信还有机会可以看到光明的未来。而"知耻而后勇"的关键就是"自主创新"，脚踏实地的走好自己的
原创之路，推出自己具有市场竞争优势的核心线缆产品。
因此，线缆企业应该根据内需线缆市场竞争格局，来确定战略定位根据用户需求来进行线缆产品研发设计，如研发
设计的线缆新品要满足用户对线缆产品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能的特色。此外线缆产品结构亟须
改进，即线缆企业应积极改变线缆品种结构单一，中、高档线缆产品比重小的被动局面，逐步消除线缆产品同质化，增强
在决策、品牌、信息、知识产权、标准竞争中的战略意识，让民族线缆品牌早日登上世界舞台，在与强手竞争中求得更大
发展。
当然，线缆企业制定的发展战略一定要结合市场实际予以调整，如果调整幅度过大、调整太快，就谈不上战略。不
少线缆企业抱着计划没有变化快的决策思路，今天要这样，明天要那样，在追逐短期的利益当中，往往迷失了自己最初的
发展方向，最终将企业带向战略摇摆、目标混乱、组织乏力、经营不善的结局。
俗话说：条条道路通罗马。线缆企业生存之道有很多路数，但不管怎样，要从企业的战略、全局及长远利益、整体
利益出发，以"适应市场快速反应"为前提，以创新速度赢得市场竞争新优势。(张国光)
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